2 Formas Infalíveis de Rebater Pedido de Desconto
O interessado mandou um proposta e pediu um desconto. O que fazer?
Se o comprador está pedindo desconto, pode ser por 2 motivos: ou ele não está vendo o que seu imóvel realmente oferece ou, realmente, o valor que você está fora do valor de mercado.
Para cada uma destas questões há uma solução.
Para a primeira opção, a solução é acentuar os benefícios. Pode ser que o comprador não esteja vendo quanto realmente vale o imóvel. Ele não enxerga o valor, os benefícios. Você precisa acentuar os benefícios e diminuir as deficiências para que o comprador enxergue que ele está pagando menos pelo que ele realmente está recebendo.
Para a última opção, antes de colocar seu imóvel à venda, você deve fazer uma boa avaliação para estar em posse de quanto realmente vale o seu imóvel.Se você tem percebido que os interessados sempre fazem propostas abaixo, é um sinal de que talvez seu imóvel esteja acima do valor de mercado.
De preferência, chame um corretor de confiança e com experiência em avaliações. Você pode pedir inclusive que esta avaliação seja feita por escrito, por meio de um laudo ou parecer técnico. Ele lhe passará detalhadamente por qual motivo chegou àquele valor. Desta forma, você terá em mãos todos os motivos pelos quais seu imóvel está custando x, e não se sentirá inseguro na hora de negociar.
